🌐 EN

كيف تعمل عرض سعر مقاولات احترافي (دليل 2026)

⏱️ 6 دقائق قراءة💰 تكاليف / مقاولون🧾 تسعير + ضريبة

عرض السعر هو أول ما يراه عميلك عنك، وأكثر ما يحدّد ربحك أو خسارتك في مشروع المقاولات. عرض غامض أو ناقص بند أو خاطئ في ترتيب الضريبة والربح قد يكلّفك المشروع كلّه — أو يأكل هامش ربحك بصمت. في هذا الدليل تتعلّم خطوة بخطوة كيف تبني عرض سعر احترافياً وشفافاً: كيف تقسّم العمل إلى بنود بكمياتها وأسعار وحداتها، وكيف تحسب إجمالي البنود، ثم تضيف هامش الربح، ثم ضريبة القيمة المضافة 15% — بالترتيب المحاسبي الصحيح الذي يحمي أرباحك ويطابق نظام ضريبة القيمة المضافة في السعودية. كل الأرقام هنا مطابقة تماماً لحاسبة عرض السعر المجانية في «مهندس الموقع»، فتخرج بعرض جاهز للمشاركة مع العميل في دقائق.

اعمل عرض سعرك الآن مجاناً
بنود متعددة + إجمالي + هامش ربح + ضريبة 15% + عرض جاهز للمشاركة — نتيجة فورية بلا تسجيل.
📋 افتح حاسبة عرض السعر

🧮 معادلة عرض السعر (بالترتيب المحاسبي الصحيح)

عرض السعر يُبنى على أربع خطوات متسلسلة — الترتيب مهم:

النقطة الحاسمة: الضريبة تُحسب على المبلغ بعد إضافة هامش الربح (البنود + الربح)، لا على البنود وحدها. هذا هو الترتيب المحاسبي الصحيح لأن سعر البيع الخاضع للضريبة هو السعر النهائي الذي يدفعه العميل شاملاً ربحك. عكس الترتيب — احتساب الضريبة قبل الربح — يقلّل الضريبة المستحقّة ويخالف نظام ضريبة القيمة المضافة.

📋 خطوات إعداد عرض سعر احترافي

  1. قسّم العمل إلى بنود: افصل المشروع إلى بنود واضحة (حفر، خرسانة، حديد، بلوك، لياسة…) — كل بند يجب أن يكون قابلاً للقياس والتسعير على حدة.
  2. حدّد الكمية لكل بند: احسب كمية كل بند بوحدته الصحيحة (م³ للخرسانة، طن للحديد، م² للبلوك واللياسة) من المخططات أو من حاسبات الكميات.
  3. ضع سعر الوحدة: حدّد سعر الوحدة الشامل (مواد + مصنعية) لكل بند حسب أسعار السوق المحلي ووقت التنفيذ — استعن بالجدول المرجعي كنقطة انطلاق.
  4. احسب إجمالي البنود: اضرب الكمية × سعر الوحدة لكل بند، ثم اجمع كل الإجماليات للحصول على إجمالي البنود (subtotal).
  5. أضف هامش الربح: حدّد نسبة ربح واقعية (10–20% شائعة في المقاولات) واحسب قيمتها = إجمالي البنود × النسبة، ثم أضِفها.
  6. أضف الضريبة وأصدر العرض: احسب ضريبة القيمة المضافة 15% على (البنود + الربح)، أضِفها للحصول على الإجمالي النهائي، ثم أصدر العرض باسم المشروع والعميل وتاريخ الصلاحية.

✅ مثال محلول: عرض سعر عظم فيلا

عرض سعر لعظم فيلا «العميل أحمد» بخمسة بنود، هامش ربح 15% وضريبة 15%:

أعمال الحفر والردم (150 × 40)6,000 ﷼
خرسانة مسلّحة (220 × 380)83,600 ﷼
حديد التسليح (26 × 2,900)75,400 ﷼
أعمال البلوك (450 × 48)21,600 ﷼
اللياسة والبياض (750 × 24)18,000 ﷼
الحساب
إجمالي البنود204,600 ﷼
هامش الربح = 204,600 × 15%30,690 ﷼
الضريبة = (204,600 + 30,690) × 15%35,294 ﷼
💰 الإجمالي النهائي270,584 ﷼

لاحظ أن الضريبة (35,294) حُسبت على 235,290 (البنود + الربح) لا على 204,600 وحدها. أدخل نفس البنود في حاسبة عرض السعر وستحصل على النتيجة ذاتها بالضبط — هذه القيم مأخوذة من معادلات الحاسبة نفسها.

📊 أسعار وحدات بنود بناء إرشادية (ريال، 2026)

البندالوحدةسعر الوحدة الإرشادي (﷼)ملاحظات
أعمال الحفر والردمم³35–55حسب نوع التربة وعمق الحفر
خرسانة مسلّحة (شامل الصب)م³350–420يشمل الخرسانة والمصنعية والفورم
حديد التسليح (توريد وتركيب)طن2,700–3,100يتبع سعر الحديد المتغيّر
أعمال البلوكم²42–55حسب سمك البلوك ونوعه
اللياسة والبياضم²20–28وجهين داخلي/خارجي
الدهاناتم²18–30حسب النوع وعدد الأوجه
⚠️ أسعار إرشادية تقديرية لعام 2026 لغرض بناء عرض السعر فقط، وتتغيّر بشكل كبير حسب المنطقة والمواصفات وتقلّبات السوق (خاصة الحديد والأسمنت). استخدمها كنقطة انطلاق واضبط سعر الوحدة حسب سوقك الفعلي وتكلفتك الحقيقية قبل إصدار العرض. الأرقام مدخلات للحاسبة، لا مخرجات منها.

🛡️ الزاوية السعودية: ضريبة القيمة المضافة (ZATCA) وأعراف التسعير

في السعودية، تبلغ ضريبة القيمة المضافة (VAT) حالياً 15% وتديرها هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA). المنشآت المسجّلة ضريبياً ملزمة بإضافتها إلى فواتيرها وعروض أسعارها. النقطة الجوهرية محاسبياً: الضريبة تُحسب على السعر الخاضع للضريبة = قيمة البنود + هامش الربح، لأن ربحك جزء من سعر البيع الذي يدفعه العميل. ولهذا في المثال حُسبت الضريبة على 235,290 لا على 204,600.

🇸🇦 ملاحظة مهمة: هذه أداة تسعير مالي بحت — لا ترتبط بأي كود هندسي (SBC وغيره)؛ فهي تجمع أرقاماً تُدخلها أنت. حدّد نسبة الضريبة الصحيحة لحالتك (15% للمسجّلين، أو بدون ضريبة إن كنت غير مسجّل). وبعد ضبط البنود، احسب كمياتها بدقة من الأدلة المرتبطة: دليل تكلفة البناء · دليل حساب الخرسانة · دليل حديد التسليح.

أعراف تسعير محلية مفيدة: هامش الربح الشائع في المقاولات 10–20% (يرتفع للمشاريع الصغيرة أو عالية المخاطرة)؛ اجعل سعر الوحدة شاملاً (مواد + مصنعية + هدر) لتجنّب المطالبات لاحقاً؛ حدّد صلاحية للعرض (مثلاً 15–30 يوماً) لأن أسعار الحديد والأسمنت متقلّبة؛ ووضّح ما هو خارج النطاق (الأرض، التصاميم، التراخيص) صراحةً في العرض.

🚫 أخطاء شائعة في عرض السعر

❓ الأسئلة الشائعة

كيف أحسب الضريبة في عرض السعر؟
ضريبة القيمة المضافة 15% تُحسب على المبلغ بعد إضافة هامش الربح، أي: (إجمالي البنود + هامش الربح) × 15%. في المثال: (204,600 + 30,690) × 15% = 35,294 ريال.
هل الضريبة على البنود أم على الربح أيضاً؟
على الاثنين معاً. السعر الخاضع للضريبة هو سعر البيع النهائي شاملاً ربحك، فتُحسب الضريبة على (البنود + الربح). احتسابها على البنود وحدها خطأ يقلّل الضريبة المستحقّة.
كم نسبة هامش الربح المناسبة في المقاولات؟
الشائع 10–20% حسب حجم المشروع ومخاطره والمنافسة. المشاريع الصغيرة أو عالية المخاطرة تحتمل هامشاً أعلى، والكبيرة التنافسية هامشاً أقل. اضبطه بحيث يغطي ربحك ومصاريفك غير المباشرة.
ما الفرق بين إجمالي البنود والإجمالي النهائي؟
إجمالي البنود (subtotal) هو مجموع (كمية × سعر) لكل البنود قبل الربح والضريبة. الإجمالي النهائي = إجمالي البنود + هامش الربح + الضريبة، وهو المبلغ الذي يدفعه العميل.
هل يجب إضافة الضريبة إذا لم أكن مسجّلاً ضريبياً؟
لا؛ إضافة ضريبة القيمة المضافة إلزامية فقط للمنشآت المسجّلة لدى هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA). إن لم تكن مسجّلاً اختر «بدون ضريبة» في الحاسبة، لكن تحقّق من حدّ التسجيل الإلزامي.
ما الذي يجب أن يتضمّنه عرض السعر الاحترافي؟
اسم المشروع والعميل، بنوداً مفصّلة بكمياتها وأسعار وحداتها، إجمالي البنود، هامش الربح (أو مضمّناً في الأسعار)، الضريبة، الإجمالي النهائي، صلاحية العرض، وما هو خارج النطاق. الوضوح يبني الثقة ويقلّل النزاع.

🔗 حاسبات مرتبطة

📋 حاسبة عرض السعر 🏗️ التقدير التفصيلي بالكميات 📦 حاسبة الخرسانة 🔩 حاسبة الحديد